新人抖音直播的四个知识点介绍

毫无疑问,2023年是抖音直播的红利期,许多人现已开始抖音直播带货。但许多新手刚刚接触过抖音直播:不知道怎样打开直播?不知道怎样从直播中挣钱?下面是新人抖音直播的四个知识点,让我们来看看。


01、打造IP,堆集粉丝

在做直播营销前,主播及其运营团队需求打造一个有共同IP、笔直度高,且具有必定精准粉丝量的直播账号。

只有共同IP、笔直度高,且具有必定精准粉丝的账号,才能给直播间带来更多精准粉丝,成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

02、直播时刻

挑选粉丝活泼时刻直播

播主能够设置固定的直播时刻和直播时长。固定的直播时刻有利于粉丝形成观看习气,不易错失直播时刻。

其次时刻不宜过长,过长的直播时刻很难让观众坚持继续的热心。每次下播前也能够提醒观众下次直播的时刻,增强粉丝粘性。

最后,在适宜的时刻点直播。一般来说在能够挑选粉丝活泼的时刻段内,敞开直播,简单吸引来自粉丝的流量,奠定直播间人气根底。

03、直播间上抢手要素

(1)提高账号权重

影响账号权重有这几个要素:账号粉丝数、是否固定时刻开播、直播间封面设置、是否满意有效主播(比方每天直播1小时以上,每个月40个小时算有效主播)

(2)直播间打赏

在直播开端前的20分钟,打赏数量很大程度会打带动直播间上抢手。

(3)直播间互动

用户在直播间讲话、点亮、共享直播间链接、长时刻观看,都会添加直播间上抢手的权重。

(4)短视频抢手

直播前20分钟或许半个小时发布短视频,能够带来直播间的曝光,一起直播间也会给视频添加上抢手的概率。

(5)付费上抢手

除了天然导流上抢手,还有一种付费的方法。包括以下两种情况:

①短视频dou+投进

假如你的账号上有曝光比较高的短视频,能够付费投进dou+进一步获取更多曝光,然后在投进dou+的时刻段开端直播。

这样用户在看到你的短视频时,能够直接经过你的头像进入直播间。

②直播dou+投进

做直播时能够直接为直播间投进dou+,为直播间加热。

留意,想要很大地发挥付费流量的效果,需求必定的技巧。盲目投进,要么视频审核不经过,要么怎样烧钱都没效果,白白浪费钱。

04、直播话术+直播脚本

(1)直播带货话术

主播压服粉丝购买的过程其实和直播话术休戚相关,在直播中,在许多时分都需求主播用话术去完结转粉和转化,有重视话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都能够帮助主播很好的掌控直播节奏。

比方以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或许像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物愿望等。

(2)直播带货脚本

每次直播需求打造直播主题,而且提早规划好这场直播的产品、内容和流程,如本周是服饰新品介绍,下周能够是新旧混搭。

所以我们要提早规划好直播脚本。

脚本效果在于整理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提早统筹安排好每一个人,每一步要做的工作。

以下是抖音直播挣钱的四个知识点介绍,假如你需求更多的抖音直播技巧,请继续关注我们。

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